RSM là gì? Mô tả cụ thể công việc quản lý kinh doanh vùng miền

Rate this post

RSM là viết tắt của “Regional Gross sales Supervisor” – Quản lý kinh doanh vùng miền, khu vực. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ và sâu hơn về khái niệm RSM là gì.

RSM là gì?

RSM là chữ viết tắt của cụm từ tiếng Anh “Regional Gross sales Supervisor”, dịch ra tiếng Việt là Quản lý vùng kinh doanh hoặc Quản lý kinh doanh một vùng miền, khu vực. Đây là vị trí quản lý cấp cao trong phòng ban Gross sales của những doanh nghiệp, tập đoàn to.

Bạn Đang Xem: RSM là gì? Mô tả cụ thể công việc quản lý kinh doanh vùng miền

Quản lý vùng tiếng anh là gì ? Mô tả công việc của RSM 2021 - Ảnh 1
RSM là gì?

Công việc của chính của họ là chịu trách nhiệm việc bán sản phẩm, hàng hóa trong khu vực địa lý cấp vùng của một doanh nghiệp. Khu vực này hoàn toàn nằm dưới quyền quản lý và chỉ đạo của họ, sở hữu thể nói họ là người sở hữu quyền lực vô thượng trong khu vực mà họ đảm nhiệm!

Tìm hiểu thêm: Mẫu CV viên chức kinh doanh nào gây ấn tượng với nhà tuyển dụng?

Nhiệm vụ của RSM trong doanh nghiệp

Xây dựng hàng ngũ nhân lực

Nhiệm vụ trước hết của một RSM chính là xây dựng hàng ngũ nhân lực chất lượng. Họ là những người “thuyền trưởng” tài tình nhưng để sở hữu thể chèo lái con thuyền tới mục tiêu đã định sẵn thì họ ko thể đơn độc một mình!

Chẳng phải người ta vẫn thường nói rằng “Muốn đi nhanh thì hãy đi một mình còn muốn đi xa thì hãy đi cùng với nhau” hay sao? Những RSM phải sở hữu một tổ đội tuyệt vời với những cấp dưới giỏi giang; nhiệt huyết; ko ngại khó khăn, gian khổ… bằng cách:

  • Lựa tìm những nhân tài, tuyển dụng họ; sau đó tiến hành huấn luyện, huấn luyện kỹ càng;
  • Phải sử dụng rộng rãi tới viên chức cấp dưới của mình;
  • Theo dõi hiệu quả công việc của cấp dưới và sở hữu chế độ thưởng phạt rành mạch để khích lệ họ tiếp tục nỗ lực.

Lập kế hoạch chiến lược

Một nhiệm vụ khác quan yếu ko kém mà những RSM phải đảm nhiệm đó là việc lập kế hoạch chiến lược để hoạt động bán hàng trong khu vực họ quản lý luôn trơn tuột và thu về thành tích cao.

Xem Thêm : Tuyển nhân viên chứng từ, chuẩn bị gì khi xin việc làm? – Joboko

Họ cần tiến hành:

  • Thu thập những thông tin liên quan tới việc kinh doanh, bán hàng trong vùng;
  • Lập ra những chiến lược thông minh, giúp doanh nghiệp thu về ngày càng nhiều lợi nhuận hơn;
  • Sử dụng rộng rãi tới việc gia công hàng hóa, chất lượng sản phẩm, việc chăm sóc khách hàng…
Quản lý vùng tiếng anh là gì ? Mô tả công việc của RSM 2021 - Ảnh 2
Lập kế hoạch chiến lược

Thiết lập và hoàn thành những mục tiêu

RSM chính là người lập ra mục tiêu và theo sát quá trình thực hiện mục tiêu đó của hệ thống viên chức cấp dưới. Dĩ nhiên bản thân chính những RSM cũng phải nỗ lực hết mình để làm gương cho cấp dưới. Họ phải cùng nhau làm việc thì mới mong đạt được, thậm chí vượt qua những mục tiêu đã đặt ra.

Mở rộng phạm vi bán hàng

  • Họ là người xây dựng mối quan hệ tốt với những khách hàng thân thiết và duy trì để mối quan hệ đó tồn tại lâu dài;
  • Tìm ra những khách hàng tiềm năng mới để mở rộng quy mô bán hàng của doanh nghiệp, nhằm tăng lợi nhuận thu về;
  • Đề xuất những dòng sản phẩm mới bằng cách đưa ra những ý tưởng đổi mới về mẫu mã, bao suy bì…
Quản lý vùng tiếng anh là gì ? Mô tả công việc của RSM 2021 - Ảnh 3
Mở rộng phạm vi bán hàng

Điều kiện cần sở hữu để trở thành một RSM

Say mê với nghề

Dù là nghề nào thì muốn gắn bó lâu dài, bạn cũng cần sở hữu yêu thích và lòng yêu nghề. Đặc thù là lúc bạn tìm một vị trí ở trên cao và nhiều sức ép song song dễ bị đào thải như vị trí quản lý vùng kinh doanh, bạn lại càng cần phải yêu và tâm huyết với nghề. Chỉ sở hữu như vậy, bạn mới luôn giữ được “lửa” nghề, ngày ngày nỗ lực để đạt tới những đỉnh vinh quang đãng mới trong sự nghiệp.

Tri thức chuyên môn

RSM là một vị trí quản lý cấp cao, quản lý hàng nghìn nhân lực; vì vậy họ ko thể sở hữu lỗ hổng về mặt chuyên môn. Họ phải sở hữu vốn tri thức sâu rộng, hiểu biết nhiều về thị trường, khách hàng, những đối thủ khó khăn cũng như sản phẩm, chính sách bán hàng… Những tri thức đó giúp cho RSM sở hữu được tầm nhìn chiến lược, sở hữu thể đưa ra được những chiến lược hay ho để giúp tình hình kinh doanh ngày càng khởi sắc hơn.

THAM KHẢO – Lương Giám đốc kinh doanh đạt mức cao nhất ngày nay là bao nhiêu ?

Những kỹ năng cấp thiết

Kỹ năng lãnh đạo

Như nói nhiều lần ở trên thì RSM là vị trí lãnh đạo cấp cao, vì vậy họ nghiễm nhiên phải sở hữu khả năng lãnh đạo hơn người. Chief sở hữu vai trò vô cùng quan yếu, họ là người dẫn dắt cho toàn bộ những viên chức bên dưới. Họ giống như ngọn hải đăng soi đường cho những cấp dưới.

RSM phải xoành xoạch theo sát group của mình để nắm được tình hình và xử lý kịp thời lúc sở hữu vấn đề xảy tới. Họ cũng phải là người kết nối được mọi thành viên trong tập thể, người giành được lòng tin và sự tín nhiệm của toàn bộ cấp dưới. Nếu làm được điều đó thì vững chắc họ sẽ là một RSM thành công!

Quản lý vùng tiếng anh là gì ? Mô tả công việc của RSM 2021 - Ảnh 4
Kỹ năng lãnh đạo

Kỹ năng giải quyết vấn đề

Xem Thêm : VS là gì? VS mang ý nghĩa gì và viết tắt của từ nào

Kỹ năng xử lý/giải quyết vấn đề cũng vô cùng quan yếu đối với người đảm nhiệm vị trí RSM. Trong công việc, họ sẽ gặp phải những tình huống khó lường, những vấn đề ko ai nghĩ tới. Và những lúc đó, họ phải tĩnh tâm để giải quyết toàn bộ những vấn đề. Lúc khối lượng công việc quá nhiều, họ cũng phải sắp xếp mọi thứ thật logic và giải quyết tuần tự từng việc theo mức độ ưu tiên.

Họ là “đầu tàu”, vì vậy ko thể gây rối trận tuyến. Nếu ko những viên chức cấp dưới cũng sẽ rơi vào tình trạng hoang mang và ko thể xử lý vấn đề. Bạn chắc hẳn đã nghe câu nói “Quân mất tướng như rắn mất đầu” rồi chứ? Vì lý do này mà một RSM phải sở hữu kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc để luôn đứng vững trong mọi tình huống!

THAM KHẢO – Kỹ năng thương thảo là gì? Cách để thương thảo thành công

Kỹ năng giao tiếp

Kỹ năng giao tiếp là loại kỹ năng quan yếu với hồ hết chúng ta. Ngay cả những viên chức cấp thấp cũng phải cần tới loại kỹ năng này, huống hồ là những quản lý cấp cao như RSM. Ngành bán hàng vốn được ví von là “làm dâu trăm họ”, dù ở vị trí cao như RSM đi chăng nữa thì về bản tính bạn vẫn là một người bán hàng.

Vì vậy, bạn phải học được kỹ năng giao tiếp khéo léo với khách hàng cũng như những đối tác. Ngay cả với những người thuộc phe ta như đồng nghiệp hay cấp dưới thì bạn cũng phải vận dụng kỹ năng giao tiếp để họ hiểu được suy nghĩ, mong muốn của bạn và vui lòng nỗ lực để đạt được kỳ vọng của bạn.

XEM THÊM: Kỹ năng tiếp cận khách hàng cần nắm rõ nếu muốn trở thành tỷ phú

Trên đây là bài viết tổng hợp của chúng tôi về vị trí RSM. Bạn chắc hẳn đã hiểu được RSM là gì, nhiệm vụ họ cần đảm nhiệm, những tố chất họ cần sở hữu… Vậy đây sở hữu phải là vị trí ước mơ của bạn ko? Nếu sở hữu thì hãy trau dồi khả năng của bản thân và nỗ lực phấn đấu để chạm tay vào giấc mơ của mình bạn nhé!

Xem Thêm : Share đường lưỡi bò là gì? Sao Hoa ngữ share đường lưỡi bò