Lộ trình trở thành một Freelancer thành công – Đạt được thỏa thuận (Phần II)

Tôi biết nhiều người trong số các bạn có thể không thoải mái hoặc quá ngại ngùng khi bán ngay cả dịch vụ của chính mình. Thật không may, bạn không có tùy chọn. Bạn phải thoát ra khỏi vùng an toàn của mình và bắt đầu thực hiện các dự án. Để có được "công việc", trước tiên bạn phải có được thỏa thuận.

Vâng, chúng ta hãy bắt đầu làm việc.

Lộ trình trở thành một Freelancer thành công – Thực hiện Công việc (Phần III)

Lộ trình trở thành một Freelancer thành công – Thực hiện Công việc (Phần III)

Cuối cùng thì bạn cũng nhận được dự án và chuẩn bị bắt đầu. Bạn ít biết rằng làm việc … Đọc thêm

Sử dụng mạng xã hội

Nhờ có Internet, hiện nay có rất nhiều nền tảng truyền thông xã hội cho các nhà thiết kế bắt đầu nỗ lực kết nối mạng và nhận được sự quan tâm.

Điều thú vị là trong các trang web tuyển dụng, bạn có thể chọn các dự án mà họ đăng ở đó phù hợp với yêu cầu của bạn, chẳng hạn như ngân sách, vị trí và kỹ năng của bạn để sắp xếp các lựa chọn của bạn. Bằng cách sử dụng các đặc quyền từ các mạng xã hội này, bạn có thể kết nối với những khách hàng tiềm năng và kết bạn mới cùng chí hướng.

50 trang web việc làm tốt nhất cho người làm nghề tự do và chuyên gia độc lập

50 trang web việc làm tốt nhất cho người làm nghề tự do và chuyên gia độc lập

Trở thành một freelancer có thể cực kỳ thuận lợi và có lẽ là giấc mơ của nhiều nhà thiết kế và nhà phát triển … Đọc thêm

Điểm tôi muốn nói ở đây là, để bắt đầu có được những công việc bạn muốn, trước tiên bạn cần phải thu hút được những khách hàng tiềm năng. Chúng tôi làm điều này bằng cách Kết nối mạng, có thể là trực tuyến hoặc ngoại tuyến. Phương tiện truyền thông xã hội chỉ là một công cụ để tạo điều kiện cho nỗ lực của bạn, hãy sử dụng nó thật tốt để phát huy hết khả năng của nó.

mạng xã hội

Tôi sẽ không nói rõ về cách bạn có thể làm điều này vì chúng tôi đã có một số bài viết trên hongkiat.com về điều này. Kevin Harter đã chia sẻ một số mẹo hữu ích về cách nhận được nhiều dự án thiết kế hơn.

Nếu mạng là kryptonite của bạn, Karol đã giải thích chi tiết về điều đó trong loạt bài về mạng này. Mặc dù lời khuyên của họ dành cho các lĩnh vực cụ thể, nhưng nhìn chung, nghệ thuật kết nối có chung các nguyên tắc.

Gửi báo giá

Được rồi, bây giờ bạn đã được tiếp xúc sau khi hoạt động trong cộng đồng thiết kế, cuối cùng, bạn cũng nhận được một số cuộc gọi. Bạn đang rất phấn khích. Bạn nhận được cuộc gọi đầu tiên của mình thường nghe giống như sau:

Khách hàng: Xin chào John, chúng tôi đến từ Công ty ABC, chúng tôi rất ấn tượng với các thiết kế logo của bạn trên XYZ.com. Bạn sẽ tính bao nhiêu cho việc thiết kế logo cho sản phẩm mới sắp ra mắt của chúng tôi?

Nhà thiết kế: Tôi thường tính phí $ 1000 cho mỗi logo, với mười vòng sửa đổi, tối đa.

Khách hàng: Cảm ơn, John. Chúng tôi sẽ xem xét giá của bạn.

Nhưng hầu hết thời gian, đó là nơi cuộc trò chuyện sẽ kết thúc.

Tại sao?

Vâng, từ ví dụ trên, chúng ta có thể thấy rằng nhà thiết kế đã không cho phép thương lượng thêm. Đây là một bất lợi cho việc cung cấp báo giá qua điện thoại.

Hãy nhớ rằng bạn đang cung cấp một dịch vụ thiết kế, không giống như một sản phẩm vật chất có thể được chạm vào và cảm nhận ngay tại chỗ, đúng hơn là trừu tượng và vô hình. Đây là nơi có thể hữu ích để giải thích chi tiết các dịch vụ của bạn khi gửi báo giá. Khi bạn nhận được cuộc gọi, hãy nói với khách hàng rằng bạn sẽ gửi báo giá cho họ và gọi lại cho họ để thảo luận thêm.

Có rất nhiều ví dụ về các mẫu báo giá mà bạn có thể tìm thấy trên Internet, nhưng ở đây tôi muốn thêm một số mẹo đơn giản, thiết thực để giúp báo giá của bạn 'hấp dẫn' khách hàng của bạn.

Trước hết, theo tôi, điều quan trọng là không chỉ thêm một danh sách các dịch vụ và giá cả vào báo giá của bạn. Bạn cũng nên mô tả khá chi tiết để khách hàng biết những lợi ích mà họ sẽ nhận được.

trình bày cao độ

Hơn nữa, bạn có thể chỉnh sửa câu trích dẫn của mình một cách sáng tạo, giống như bạn có thể làm cho nó thành ba trang bao gồm bìa – hãy thử thiết kế bìa đẹp mắt và tạo ấn tượng tốt ngay từ cái nhìn đầu tiên, trên trang thứ hai, nó có thể là danh sách danh mục thiết kế tốt nhất của bạn và trang cuối cùng có thể là dịch vụ chia thành từng khoản của bạn với giá cả.

10 công cụ thuyết trình để thu phục khán giả của bạn

10 công cụ thuyết trình để thu phục khán giả của bạn

PowerPoint là một trong những công cụ trình chiếu phổ biến nhất. Tuy nhiên, nó thiếu các tính năng tương tác, mà không có bản trình bày của bạn … Đọc thêm

Một chút thương lượng

Chà, không phải mọi thương vụ đều diễn ra suôn sẻ. Thông thường, khách hàng sẽ cần bạn thương lượng lại giá niêm yết và không có công thức nhất định để thương lượng; điều này tự nó là một hình thức nghệ thuật. Đôi khi các cuộc đàm phán có thể trở nên phức tạp và cuối cùng khách hàng quyết định không sử dụng dịch vụ tự do của bạn.

Tuy nhiên, có một số mẹo thực tế mà bạn có thể áp dụng để giúp bạn ngăn chặn tình trạng này. Cá nhân tôi đã áp dụng phương pháp này vài lần, và nó đã được chứng minh là khá hữu ích.

Khách hàng thường và nói chung sẽ đặt câu hỏi về giá cả; họ muốn hạ thấp nó càng nhiều càng tốt.

Trong trường hợp này, tôi sẽ đưa ra hai lựa chọn cho khách hàng, thứ nhất là ưu đãi ban đầu với giá bình thường, và trong khi báo giá thứ hai là giá họ muốn.

Tuy nhiên, trong phần trích dẫn thứ hai, tôi gạch bỏ một số dịch vụ, chẳng hạn như giảm số lượng bản sửa đổi, loại trừ một số tính năng của trang web hoặc thay đổi thiết kế tùy chỉnh với các mẫu cao cấp có sẵn trên ThemeForest hoặc WooCommerce.

Sau đó, tôi sẽ hỏi khách hàng: Bạn chọn cái nào?

Ở đây, chúng tôi thu hẹp khách hàng để chỉ chọn một trong hai tùy chọn. Điều này ngừng mặc cả thêm nữa (và những câu hỏi vô lý). Bằng cách đó, hy vọng rằng khách hàng sẽ thấy rằng giá cao hơn đi kèm với lý do chính đáng, trong khi giá thấp hơn sẽ đi kèm với hậu quả.

Ký hợp đồng

Sau khi đạt được thỏa thuận, đã đến lúc bạn và khách hàng ký hợp đồng. Hợp đồng sẽ rất quan trọng để làm rõ các điều khoản và điều kiện của dự án mà bạn sẽ làm việc. Nội dung thường bao gồm thời gian, số lần sửa đổi, điều khoản hủy bỏ, nội dung pháp lý và đặc biệt là khoản thanh toán đã thỏa thuận.

ký hợp đồng

Việc có hợp đồng cũng sẽ giúp bạn tránh khỏi các vấn đề trong tương lai trong quá trình cung cấp dịch vụ của mình, chẳng hạn như khi có xung đột về yêu cầu hoặc khi khách hàng đang cố gắng gia hạn dự án hoặc các khoản thanh toán của họ. Bạn có thể sử dụng hợp đồng để chia nhỏ công việc của mình thành các mốc quan trọng, cùng với các khoản thanh toán một phần từ khách hàng với mỗi mốc đạt được.

Để tránh việc khách hàng không thanh toán đầy đủ, hãy viết ra giấy rằng kết quả cuối cùng sẽ chỉ được gửi sau khi họ đã hoàn tất thanh toán.

8 điều khoản hợp đồng mà bạn không nên làm nghề tự do nếu không có

8 điều khoản hợp đồng mà bạn không nên làm nghề tự do nếu không có

Bạn có hợp đồng khi bắt đầu một dự án tự do không? Nếu không, thì bạn nên làm. Làm việc mà không … Đọc thêm

Tóm lược

Có rất nhiều mẫu hợp đồng bạn có thể tìm thấy trên Internet, nhưng bạn nên sửa đổi chúng để đáp ứng công việc và tình hình pháp lý cụ thể của bạn (dựa trên quốc gia của bạn).

Các vấn đề pháp lý sang một bên, trong phần tiếp theo của loạt bài này, chúng ta sẽ thảo luận về cách giải quyết một số vấn đề phổ biến khi bạn đang làm việc tại nhà. Giữ nguyên.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *