Bạn nên bắt đầu với PR hay Marketing trước tiên?

Với năm công ty khởi nghiệp, đây là điều tôi thấy hoạt động hiệu quả nhất.

Ngày 2 tháng 3 năm 2021

5 phút đọc

Ý kiến ​​được bày tỏ bởi Doanh nhân những người đóng góp là của riêng họ.


Ngay cả khi bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời với tư cách là một doanh nhân, hãy đoán xem – bạn vẫn phải kết nối với khách hàng và đạt được một số doanh số bán hàng. Tuy nhiên, vẫn có cuộc tranh luận về việc bạn nên tập trung vào quan hệ công chúng hay tiếp thị trước. Trong hầu hết các trường hợp, ban đầu bạn nên tập trung vào quan hệ công chúng.

Có liên quan: Muốn thực hiện một thúc đẩy quan hệ công chúng? Đầu tiên hãy tập trung vào mạng xã hội.

Sự khác biệt lớn giữa PR và marketing

Quan hệ công chúng và tiếp thị là hai động vật rất khác nhau. PR là tất cả về việc xây dựng mối quan hệ với mọi người và thiết lập hình ảnh thương hiệu của bạn. Về cơ bản, bạn muốn truyền miệng để mọi người nhận ra bạn sẵn sàng hợp tác kinh doanh.

Ngược lại, tiếp thị là về xúc tiến. Đó là một bước tự nhiên sau PR để cung cấp hiệu quả các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến những người đã nghe về bạn thông qua các nỗ lực PR của bạn. Nó vẫn nhất quán với hình ảnh thương hiệu bạn đã thiết lập và thu hút khách hàng mua.

Tại sao PR lại thành công

Nhìn vào sự khác biệt giữa PR và marketing, trong khoảng năm đầu tiên kinh doanh, không chắc người đọc sẽ nhận ra bạn là ai. Vì bạn là một công ty vô danh chưa tạo được sự tin tưởng của họ, việc khiến họ hoàn thành một giao dịch sẽ là một trận chiến khó khăn nghiêm trọng.

Xét rằng bạn là một công ty khởi nghiệp, có thể bạn không có nhiều tiền mặt trong túi. Bạn phải tiêu từng đồng một cách khôn ngoan và không hoang phí. Vì vậy, nếu bạn vung một đống tiền vào tiếp thị trước khi khách hàng biết bạn là ai, thì về cơ bản, bạn đang ném tiền đi bằng cách tăng mức giá mà mỗi khách hàng phải trả để chốt một đợt bán hàng. Hãy nghĩ về nó: những ngày này khách hàng thực sự hiểu biết. Việc lướt nhanh qua công cụ tìm kiếm sẽ cho họ biết rất nhiều điều về thương hiệu của bạn. Việc tung ra để tiếp thị bất lợi thông qua các chương trình khuyến mãi trả phí sẽ không hoạt động tốt nếu danh tiếng của bạn không có để hỗ trợ bạn. Và nếu bạn đang tìm kiếm một số doanh thu nhất định để làm hài lòng các nhà đầu tư của mình, họ có thể sẽ thất vọng. Điều đó không tốt cho việc tiếp tục tài trợ.

Làm thế nào để PR hoạt động cho bạn

Hãy giả sử bạn đã quyết định sử dụng tiền của mình cho PR. Bạn bắt đầu từ đâu? Có kế hoạch hành động cơ bản nào được chứng minh là thành công không?

Trong hầu hết các trường hợp, bước đầu tiên của bạn là khiến mọi người giới thiệu bạn ngay lập tức. Ví dụ: bạn có thể hỏi mọi người xem họ có biết ai có thể quan tâm đến những gì bạn cung cấp hay không. Ngoài ra, nếu bạn làm một bản demo, bạn có thể cung cấp cho những người tham dự một vài mẫu sản phẩm bổ sung của bạn để chia sẻ. Ý tưởng ở đây là ngay cả khi một số khách hàng tiềm năng chưa tin tưởng bạn, họ sẽ tin tưởng bạn bè và gia đình của họ. Sử dụng nó như là một lợi thế của bạn.

Thứ hai, tạo các bài báo trực tuyến tuyệt vời. Chúng có thể có trên blog của bạn hoặc được gửi đến các trang khác, nhưng chúng sẽ giúp mọi người quen thuộc với các khái niệm của bạn. Nếu bạn không cảm thấy thoải mái khi tự mình tạo nội dung này, thì hãy thuê một công ty PR tuyệt vời – ngay cả khi chỉ trong một năm hoặc lâu hơn. Họ có thể đảm bảo một số lượng lớn các bài báo chất lượng cao hơn đều có tiếng nói nhất quán trong khi cung cấp cho khách hàng tiềm năng thông tin bạn muốn. Các đại lý cũng thường có mối liên hệ tốt để giới thiệu các bài báo.

Thứ ba, hãy là người truyền bá phúc âm của chính bạn và khiến bản thân trở nên nổi bật trong nhiều lĩnh vực nhất có thể. Ví dụ: hãy xem liệu bạn có thể là khách mời trên đài phát thanh, podcast, hội thảo trên web hay chương trình khác không. Tham gia vào các bảng điều khiển. Tham gia vào các sự kiện cộng đồng hoặc tạo của riêng bạn. Tất cả những địa điểm này cho phép bạn tương tác với khách hàng trực tiếp hơn và mọi người nghe thấy giọng nói của bạn hoặc nhìn thấy khuôn mặt của bạn có thể giúp ích rất nhiều cho việc nhân bản doanh nghiệp của bạn.

Nếu bạn giải quyết được tất cả những điểm này, thì thực sự không có lý do gì bạn phải dùng đến việc trả hàng trăm đô la cho một khách hàng tiềm năng thông qua tiếp thị. Nhưng điều thực sự quan trọng là bạn phải nỗ lực vượt qua tất cả những con đường này để giúp mọi người liên kết và thoát khỏi lối suy nghĩ cũ của họ. Bạn phải chuẩn bị sẵn sàng để nhìn thẳng vào những chiếc răng khôn hiện có để mọi người hiểu được lợi ích của những đổi mới của bạn và nhận được đằng sau chúng. Làm việc hợp tác với một công ty PR là cách tốt nhất để làm điều đó.

Sau khi bạn sống sót qua năm đầu tiên dựa trên PR, có thể bạn sẽ sẵn sàng chuyển đổi nhiều hơn sang lĩnh vực tiếp thị. Bắt đầu với một số chiến dịch cấp thấp, chẳng hạn như sách trắng, mà bạn có thể nuôi dưỡng thành khách hàng tiềm năng chất lượng cao.

Có liên quan: Những bài học tiếp thị tôi học được từ 500 công ty trong danh sách Fortune

Một chiến lược đáng tin cậy cho bất kỳ hoạt động mạo hiểm nào

PR và tiếp thị đều là những thành phần thiết yếu để thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. Nhưng bởi vì bạn không thể bán cho những người không tin tưởng bạn, nên số tiền ban đầu của bạn sẽ được chuyển sang PR. Dành khoảng một năm để phát triển các mối quan hệ của bạn và sau đó dễ dàng thực hiện các hoạt động tiếp thị nghiêm túc. Bất kể ngành, sản phẩm hay dịch vụ, đó là một chuỗi mà bạn có thể kiên định dựa vào để giành chiến thắng.


Bạn Đang Xem : Bạn nên bắt đầu với PR hay Marketing trước tiên?

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *